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| 《經濟日報》每週三 兩岸財務長版“大陸 • 現場 • 對策” |
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內部聯合報價 避免虧損 |
2008年6月18日 |
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| 大陸台資企業前兩季虧損，大多不是來自企業本身，而是導因對客戶報價模式跟不上經濟環境變化，也就是報價時估計的成本或費用，到出貨時已完全不同。 |
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| 舉例來說，外商投資企業就算取得某些特定機器設備的進口免稅額度，4月底海關忽然宣布，11月起只能免除進口環節的增值稅，關稅不再屬於免稅範圍，如此一來台商成本自然上升。 |
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| 但設備成本增加，因有十年以上的折舊期限作緩衝，還不是造成台商財務報表上立即虧損的主因，每天都在變化的人民幣匯率、貸款利率，或是類似石油、銅、鐵等的原材料價格暴漲，才是台商毛利率瞬間大幅下滑的關鍵。 |
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| 匯率也好，原材料價格也好，過去影響成本的環境因素相對穩定，使台商報價考慮的變數有限，台商只要參考過去成本的經驗值，再預估當期變數，很容易算出真實成本，加上設定的利潤目標，便可得到正確的報價基礎。 |
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| 但當前沒人知道原物料漲價何時趨緩，所以對外報價除了要謹慎，更要避免對客戶長期報價，在如此複雜的經濟環境中，報價絕不可僅由業務部門決定報價，必須向財務部門徵詢人民幣匯率變化，或向採購人員諮詢原材料價格未來走向。簡單說，要排除過去的單一報價模式，改採內部聯合報價機制才能找出最合適的報價基礎。 |
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| 「稅」也是台商今年極容易忽略的重點，導致報價錯誤形成虧損。首先，今年執行新的企業所得稅法，但去年底編製預算時，許多企業所得稅法的細則還未公布，像是15%稅率的台資企業，今年全部調高為18%，但位於高新技術開發區，同時取得高新技術企業認定的台資企業，雖然過去也享受15%的優惠稅率，但今年起稅率直接調高為25%，而不是18%(除非今年通過新的高新技術企業標準認定，那還可以享受15%的最低稅率)，這些來自「稅」的變化，如果沒有算進報價中，出現季度預繳所得稅後財務報表虧損，也就不足為奇。 |
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| 最後，取得「出口退稅」的多少對報價也有很大影響，出口退稅應該分為採購與銷售兩個環節。一般來說，採購部門只在乎採購成本高低，忽略採購產品的出口退稅率也必須考慮；而銷售環節的出口退稅，除了交易結構中，不同模式下的「物流、錢流、發票流」，會導致取得的出口退稅不同，過去採用進料加工貿易模式的台商，由於出口退稅率下降，或被列入限制類產品目錄範圍內，甚至是產品出口不但不能退稅，還要再繳出口關稅等，都迫使台商從進料加工改為來料加工，也迫使台商必須重新計算成本。 |
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| 成本相對穩定的時代已經過去，未來台商將面對每個月成本都不同的挑戰，如何找出最適合的報價模式，或預見那些訂單會導致虧損，都將直接牽動台商盈虧。 |
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(本文發自北京，網址 www.myChinaBusiness.com)【2008-6-18/經濟日報/A6版/兩岸財務長】 |
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