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           不管你是愚勇還是深思熟慮，當你下定決心前進上海，立志在這十里洋場的環境闖蕩一番，落實到現實的層面，你是否想過，究竟想要在上海做什麼生意？
         特別是上海這個地方"一年一小變，兩年一大變"，跑在你前面的台商，已經有人倒下落得滿身傷痕，也有成功發達得虎虎生風；不僅這些，還有國際性的跨國企業個個也在這裡布局，口袋里傾其所有也不過百萬新台幣的你，心裡一定有個疑問：到底現在的上海，做什麼樣的生意，才有可能以小搏大，賺個滿缽滿盆？
         《新新聞周報》針對此，特地專訪富蘭德林諮詢公司總經理劉芳榮，透過他在上海10年的經驗，以及對現今環境的觀察，為這些想要以小搏大的創業夢想家，整理出仍有機會與市場潛力的五大新興行業，為還沒有找到方向的你，提供一些看法。

第一類 開貿易公司----成本低，外銷、內銷潛力大
         這是最符合台灣經濟的一種產業模式。劉芳榮指出，台灣在60年代之所以能夠經濟起飛，靠的不是現今當紅的IT產業，而是吃苦耐勞肯拼搏的中小企業；特別是，從事貿易不像生產性行業需要設立廠房，投入的資金相對減少，風險性低，祇要能找到貨源與市場，任何人都可以做，這也是技術門檻較低的一種行業。
         更何況，對於你的競爭者－大陸人，他們出國不像台灣人以"外商"的身份，那麼方便，光就行動力的這一點上，你就比他們占優勢。
         除此之外，劉芳榮表示，在上海做貿易，不僅是國際貿易有空間，大陸的內需市場更具潛力，"一樣東西從上海賣到哈爾濱，或是賣到雲南，光是內需市場這個大餅就吃不完了！"
         目前在大陸設立貿易公司，可以用外商獨資的身份來設立；換句話說，你根本不需要借用大陸人頭，用自己的名義來設立公司就可以拿到執照。台商借用大陸人頭，後來大陸人頭竟把台商出資的公司吃掉的故事，這几年屢見不鮮，相對來說，自己設立公司有保障得多。
         劉芳榮還指出，對台商而言，做貿易一個更具有保障的地方在於，目前大陸法令對於貿易公司的設立，可以允許外商獨資，且公司資本額祇要20萬美元。劉芳榮特別提醒，這20萬美元的資本額，其實並不需要一次到位，"你祇要在營業執照下來的3個月之內，先到位15％的資金，也就是3萬美元就可以了；其他85％的17萬美元，可以在其後6個月內到位。"
         對於手頭上一時沒有這麼多資金的創業者，劉芳榮也提供了另外一個方法，他表示："6個月之後，你也可以申請展延！"換句話說，20萬美元（700萬台幣）的資金，你其實並不需要一次拿出來，無形中爭取到相當的資金流動空間。
         事實上，目前也有一些創業者採取幾個人一起合作申請貿易公司的執照，因為目前大陸法令對於貿易公司並沒有規定一間貿易公司祇能從事單一項產品的貿易往來，你可以幾個人一起合作申請一張貿易公司的執照，然後各自財務獨立運作不同的貿易項目，彼此也不產生干擾。

第二類 開診所----大陸醫療品質差，診所發展空間大
         上海不像台灣，滿街林立牙科、診所，相反地，這裡醫療設備與對待病人的服務品質，還相對落後，許多台商在大陸，祇要有看病經驗的人，往往被大陸的醫院嚇個半死。劉芳榮以自己親身在大陸就醫的情況指出，他有一次發燒到醫院去看病，量完他的體溫後，醫生連碰都沒碰他，就說："你是支氣管炎！"說完就讓護士在人來人往的醫院走廊上要他把褲子脫下來打針！另他覺得非常錯愕。他更指出："到目前為止，我去看病，還沒有看過一位醫生身上所穿的醫生袍是完全雪白的！"
         不祇劉芳榮，所有的台商，即便是在上海這樣外商雲集之地，對於醫院裡醫病關係、衛生條件、用藥處方，祇要有看病經驗的幾乎個個都搖頭。如果目前台灣醫院診所對待病人的服務品質，能夠移植到上海，不管是對30萬台商人口或是外商，甚至連當地上海人，生病時到哪看病，必定趨之若騖到台商所開的診所或醫院；原因無他，誰都願意選擇良好的醫療品質，有什麼比珍惜自己的生命還寶貴的？
         目前雖然已有長庚與秀傳醫院前進大陸，但由於在大陸，尚未出現"診所"這個項目的定義，因此要申請執照，祇有申請醫院的執照。劉芳榮表示，大陸醫院的設立門檻極高，如果是中外合資的醫院，非但要2000萬人民幣的設立門檻，且外商股份上限祇能占70％，讓許多人卻步，認為祇有大型財團才有辦法設立。但實際上，若有義師真想到大陸設診所，可以透過不同人合資的方式一起出錢。
         當然，如果你是一個牙科醫師，想要在上海開個牙科診所，你根本不可能拿出2000萬人民幣出來設立診所，這時候，劉芳榮表示，非不得已，你祇能與大陸醫生合作，因為如果是大陸醫生設立診所或醫院，祇要符合10萬人民幣以上的資格即可；至於具體的設立資本額，衛生局會根據診所的規模，再來決定。但是要注意，這個診所在法律上是這個大陸醫師的，不是你的，你祇能透過其他財務手段，例如出租醫療設備等方式，讓這間診所所賺的錢歸入你的口袋裡。
         對於有台灣醫師想要到大陸看診的情況，劉芳榮指出，他也有一些醫生客戶想去上海開業看診，但他大多建議客戶不要自己過去看診，反而應該轉換自己的角色，成為一個管理者，透過技術指導的方式，訓練大陸醫師學習台灣醫師對待病人的方式，建立良好的醫病關係。否則的話，"你在台灣一天看這麼多病人，到上海去，一天也是看這麼多病人，還不是一樣？你的成本反而比他高！"但如果你可以訓練5位醫師以台灣經驗式的醫病關係看病，看診的數量就多了5倍，如此一來，診所的收入也就自然增加。

第三類 開少兒學習補習班----一胎化每個都是寶，少兒學習很看好
         目前大陸仍然實行一胎化政策，特別是在城市，管得更加嚴格。由於大陸正值經濟起飛階段，父母親對於下一代日後競爭力的培養更為看重，劉芳榮形容："現在在上海，是6個大人（即祖父母、外祖父母、父母），在養一個小孩！"另外有一項調查，也印證了這樣的想法；這個調查指出，目前一個家庭的支出，有35％－45％的費用，是花在孩子身上。
         至於上海人的消費潛力，前一陣子一個大陸媒體報導，上海市的就業人口，有9％每個月的收入已經超過3000元人民幣，換算成台幣，就是1萬2000元。但在劉芳榮的計算中，這個數字還要再乘以4，原因是，"你必須把台灣與上海兩地之間物價差距的比例也算進去。"根據他的觀察，兩地一般民生物價的差距有4倍之多，如此一來，一個月3000元人民幣的收入，在上海所擁有的生活水平，相當於在台灣一個月賺4萬8000元的中產階級生活水平，而這樣的人口，在上海有將近200萬人。
         在上海許多家庭裡，許多父母親都設法讓小孩子在童年期間就學習英語，因此，目前上海的小孩子學英文，已蔚為風尚；但是相對來說，目前上海對於兒童學習性的行業，例如英文班、幼稚園、岸親班、才藝教室、補習班等，仍然相當欠缺。
         然而，對於台商而言，想從事這類行業，就存在先天上的限制。劉芳榮指出，大陸官方認為，這類教育性的行業存在著意識形態上的顧慮，所以管得特別嚴格，不允許台商獨資成立，因此，如果在上海從事這類教育性的產業，唯有透過中外合資或是中外合作的模式，才得以設立。
         劉芳榮指出，對於這類行業，大陸方面的規定，雖然不像醫院有中外股權上的限制，但更麻煩的是，這類行業的法人代表－董事長，必須是大陸人，且董事會成員，必須有50％以上是大陸人；換言之，你出錢開一個補習班，所有權彷佛是別人的。
         碰到這種情況，劉芳榮表示，沒有辦法，祇能透過其他財務手段上的規劃與設計，幫你把賺來的錢，透過這套財務運作的方式，歸入到你的口袋裡，劉芳榮說："這是現實下的無奈！"

第四類 開特性商品店----追求時尚腳步快，特性商品沒出現
         從30年代開始，上海就是個跟隨流行腳步機快的城市，劉芳榮掛在嘴邊最常講的一句話就是："你問上海還有什麼店可以做？你到台北忠孝東路去走一趟，把兩旁的招牌記下來，再過來上海徐家匯、淮海路這一帶看一看，有哪些行業是這裡沒有的，就可以做！"這句話，聽起來像開玩笑，但實際上，卻隱含著幾分道理。
         然而，真的這樣實行下來，你就會發現，有一項商品明顯地在上海找不到：在台北東區，你隨意可見屈臣氏、康是美這樣的生活藥妝店，但是在上海，這些店卻付之闕如；甚至於，連BODY SHOP都看不到。上海的年輕女性，愛美講時髦，如果有這樣的特色商品專賣店開設，如何沒有市場空間？
         劉芳榮就曾經服務過一個賣維他命的客戶，在上海開設維他命專賣店，結果生意出奇地好。隻身一人到上海闖天下的李四秋，透過上海的商品展覽發現一個來自青島做個人身體保養品的廠商，隨即取得代理權，便在徐家匯的港匯廣場裡，設立一個小攤位，賣起個人沐浴用品與身體保養品，造型可愛的這些東西售價其實不低，但是每個月的業績仍然嚇嚇叫，李四秋說："上海的年輕女性買這些東西，有的拿來自己用，有的也拿來做禮物送人！"所以他認為，祇要商品有特色，以健康為訴求，這類型的商品在上海一定有市場。
         不管是劉芳榮與李四秋，他們都建議創業者，在開設這類的特色商品店時，最好還是走複合性的經營模式，不要祇做單一商品，而能夠有同類型但多種系列，以攻占不同的定位，畢竟商品種類多，對消費者而言，選擇性也較大。

第五類 做SOHO工作----硬體發達軟體落後，SOHO工作機會多
         現在有越來越多的台灣年輕人，準備到大陸創業，既然是年輕人，手上的資金一定不多，但相對而言，沒有資金還想創業，至少得有一項武器在手－那就是專業能力。
         對於上海這個短期內快速發展的城市而言，光看外表，的確光鮮亮麗，但深究內裡，特別是軟體技術上的人才，其實目前還相當欠缺；所以具有專業技術能力的SOHO族，比如說，室內設計師、建築師、音樂工作者、攝影師、軟體設計工程師等，在上海這個地方，不愁接不到案子，問題就在於，你本身是否具備這些專業能力？
         譬如趙牧恆，他是一個室內設計師，從去年5月踏入上海開業，光是透過人事關係的介紹，如今他的工作室，這個月就有8個案子在動工；譬如說，周稟毅，憑藉著他本身的製作經驗與對於大陸媒體的人脈，他資金投資製作兒童節目，成為一個小型的節目供應者，如今他的兒童節目已經可以發行到大陸13個省市，有6億人口可以收看得到；有攝影專業的人，也不用愁，一間專拍個人寫真的工作室，上海年輕小女生個個趨之若騖，拍一套個人寫真要人民幣800元，一個台商的秘書小姐一個月薪水不過2000元，但仍願意花800元替自己的青春留下記錄；更多的是一些美術工作人員，租一間房子買一台麥金塔電腦，就在上海成立工作室，每天忙著應付客戶所要求的廣告DM公司簡介。
         劉芳榮說，嚴格說起來，像他這種開設諮詢顧問公司的人，其實也是屬於這類的SOHU族，祇是他把諮詢顧問這個行業規模化，非但往返台北－上海－北京，甚至於，當客戶群達到一定的規模，他也採取延聘近20位大陸當地的律師、會計師，分門別類地為台商客戶提供專業的法律顧問與財務規劃。"畢竟我服務的客戶是那些想進來大陸投資的台商，而台商最大的問題，就是對於大陸法令與財稅制度的不了解，所以我請大陸的律師、會計師，本身熟悉大陸的法令規範，才能真正替客戶解決問題。"如今，在劉芳榮開設的富蘭德林諮詢顧問公司，看到了典型SOHO族企業化的具體案例。
         劉芳榮指出，事實上，他也做了7個月的SOHO族，但是當他規模化之後，成立了諮詢顧問公司，可以從事的一些項目，是原來他單槍匹馬時所做不到的，譬如說，劉芳榮的富蘭德林諮詢公司，是目前唯一一家台資所成立，拿到"外商項目代理資格"執照的顧問公司，有了這個執照，他還可以幫外商顧問公司申請顧問公司的執照，而這必須他公司規模夠大。最近，他的公司又拿到"簿記代理資格"，成為台商第一家可以幫其他公司辦理簿記業務的公司，"這樣我又多了一個項目可以賺錢，如果我還是SOHO族，這些業務我就沒辦法做！"
         總歸一句話，在已經高度競爭化的上海，如果你帶著500萬元還想去那裡創業，祇要抓住一個原則－從事與"人性化服務"的產業，你的台灣經驗，就可以派得上用場，讓你有創業空間！

  
     
   
 
   
 
   
 
   
 
   
 
   
 
   
   
   
   
   
   
   
   

 

 
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