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  一、談判原則 二、談判準備事項 三、談判要點 四、談判目標
         
  管理者的責任 探查虛實 善於假設 最小極根
         
  何謂有能力的管理者 移動觀點 小幅讓步 最大極限
         
  雙方合作基礎 確定目標 堅持主張 讓步極限
         
  觸角靈活敏感 擬定計劃 減少犯錯 配合極限
         
  談判與心理戰 掌握關鍵 針對需要 消除不滿
         
  誠意的重要性 編制程式 獨特氣質 化解對峙
         
  真誠聆聽藝術 柔和氣氛 施加壓力 授予虛銜
         
  身體語言藝術 開場方式 善於評語  
         
  尋找退路意識 談判能力 談判籌碼  
         
    心理訓練 透視原則  
         
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