除了法律、會計、稅務等重點之外，企業上市的關鍵，說穿了就是要讓大眾相信自己具備「盈利持續增長」的能力，對在大陸申請上市的台商來說，要說服的對象首先當然是證監會發行部的審核官員，其次是手握最關鍵權力的發行審核委員會的委員們。如果上市前三年的銷貨收入和稅後利潤都是大幅增長，而且企業主營業務、產品或市場環境、客戶結構等都沒有什麼重大變化，那麼要說服別人相信這個企業具備盈利持續增長能力，自然不難。但反之，萬一企業的收入，特別是利潤，在報告期內不但不是增長，還逐年下滑，那就得特別小心了，因為對審查的人來說，這樣的利潤情況很難說明未來利潤會持續增長，連發審委委員要對一家利潤下滑的企業投下上市的贊成票，也不是件很容易的事。


收入下滑不見得利潤就會下滑，銷貨收入雖然很重要，但對上市來說，稅後利潤才是真正的重點，或者該說「扣非」後的稅後利潤才是審查關鍵。所謂「扣非」，指的是扣除非經常性損益，因為台商在大陸常有些營業外收入、政府補貼或其他業務收入等，由於這些利潤都不是主營業務所帶進來的盈利，自然不能算在盈利持續增長的範圍中。另外，許多企業喜歡把稅後利潤降低，歸因於企業所得稅稅率上升，或優惠政策改變等稅收問題上，但其實這些理由都不好，因為企業經營原本就不應該依賴稅收優惠政策，越是強調稅收優惠政策的企業，有時反而會引發一旦沒有了優惠政策，該企業會受到哪些影響的負面聯想。

不管怎樣，如果利潤下滑已是鐵板釘釘的事實，企業再想迴避也沒有用，從上市申報材料送進證監會開始，到要通過發審委委員投票表決為止，「利潤下滑」一定會不斷被拿出來折磨企業。實務中，利潤下滑的解釋對策常可分為以下幾個層面進行分析，以爭取審查人員和發審委委員相信自己未來利潤會持續增長：

一、毛利率
毛利率是表現企業競爭力和盈利持續增長能力很重要的指標，縱使利潤持續下滑，但若能證明企業的毛利率呈穩定趨勢，沒有隨利潤下滑而下降，便可以從毛利率下手去找出理由，解釋過去企業競爭力並未受到影響；此時，影響毛利率的任何因素，都可能成為盈利可以持續增長的有力佐證。

二、行業特性
如果產品的成本結構中，有很大比例是鋼鐵或不鏽鋼等大宗原材料所組成，那麼受到原材料價格周期性的波動，或是世界原材料價格起伏的影響，都可能會直接衝擊企業的稅後利潤，此時的重點不該放在原材料價格波動，而是要強調這個情況不只是我一家的問題，是每個使用相同原材料的企業會共同面臨的難題。如果可以證明自己的企業因原材料價格波動對利潤造成的影響，低於對其他同業所造成的傷害，甚至是舉出實際理由，證明企業採取了哪些具體措施，來有效因應原材料價格大幅波動的不利影響，未來只要原材料價格回復到正常水準，對盈利能力的影響只是短暫的，畢竟大宗原材料價格最終都會回到應有的行情，不可能經年累月地處於起起伏伏的不正常價位。

三、客戶組成
大陸上市還非常在乎所謂「單一客戶依賴」的問題，理由很簡單，如果某一個客戶占了企業收入很大的比例，萬一這個大客戶轉單，那麼企業收入勢必會受到影響，所以單一客戶依賴一直都是大陸上市審查的重點。

所以，如果利潤下滑的原因是來自於企業自主性的轉型，是以擺脫單一客戶依賴作為業務目標，只要原先單一客戶營收下降的比例，能有適當業務收入是來自於其他新客戶的填補，甚至可以分析新客戶族群與原先單一客戶的差別，說服審查人員相信新客戶將會帶進更健康的收入結構，且在固定產能的情況下，新客戶的組成將會有更好毛利率的表現。從長期來看，這種客戶結構的調整，除了能避免單一客戶依賴的風險之外，也對盈利持續增長有實質幫助，如此一來，短暫的利潤下滑就還是有可能會被接受。

四、證明利潤已觸底反彈
大陸申請上市要求揭露的財務報表是送件前三個會計年度，就算這三個會計年度的稅後利潤真的呈下滑趨勢，只要在最後上發審會審查前，以季度為單位的營收或利潤已從谷底反彈、呈上升趨勢，即使不滿一個完整會計年度，還是可以要求會計師針對「季」收入或利潤出具專項審計報告，以會計師審計報告的形式，來證明利潤或業績已經觸底反彈，回到強調未來盈利將呈持續增長態勢的主軸。