每次有人問我秘書「你們劉總呢？」

十之八九，我秘書都會回答「我們劉總在接客……」

沒錯啊，我們這行就是要沒天沒日地「接客」，只不過我是正襟危坐，在會議室裡「接待客戶」的那個「接客」，而不是你邪惡想法裡的那種「接客」。根據統計，我現在一個月要接客不下百次，辛苦吧……

上周又在接客時，有個到大陸時間比我還久的董事長問我，台商真的可以開獨資貿易公司嗎？

拜託，台商都能在大陸上市了，怎麼還在問貿易公司這好幾年前的舊玩意？早在五年前，大陸就已經開放外商可以設立獨資貿易公司了，這位董事長的競爭對手早已遍地開花地搞起外商獨資專賣店，而他們家卻到現在還在四處找人頭設立內資貿易公司，唉……他們這五年都白混了……

其實，越早進到大陸的台商，對大陸變化的接受程度常常越慢，因為待在大陸的時間越久，就越無法拋棄對大陸根深柢固的觀念。當大陸投資環境變了，法律財稅規定也變了，這些台商的觀念卻還停留在原地，沒有跟著大陸一起改變。控股結構也好，交易結構也好，融資模式也罷，如果你公司過去幾年內完全沒變過這些內容，那你肯定錯過了很多賺錢或省錢的機會，因為法令都改了，你怎麼能不改？

再舉例子證明大陸變得多快，一家外國公司，包含台灣的公司，現在可以在大陸境內直接開立外國公司名下的人民幣或外幣銀行帳戶，去年這個新法規加上今年的跨境貿易人民幣結算，讓包含我在內的所有老台商都驚訝不已，因為印象裡中國是個超級嚴格的外匯管制的國家，怎麼會做出這麼大的改變。其實我也是屬於來了很久的台商，很難改變對中國長久以來的刻板印象。

我想說的是，其實在大陸的新聞報導裡都有對上面這些規定的分析，問題是很多人身在大陸，每天卻只看小耳朵裡的《康熙來了》，那你當然不會改變對大陸的看法，因為小S不會教你大陸變得有多快。除非你聽我建議，多看中央電視台的新聞聯播，多翻翻《第一財經日報》，如果你可以認真研讀每期的《小草》，那我相信你一定在最短時間就能參透大陸在變的事實，也一定很快就會知道大陸法律財稅變得比什麼都快。

還是不行嗎？

那……那就來找我吧，我「接客」的時候會好好教你……