我不敢害你
客戶揪團拉我一起去印度看看，類似印度投資考察的邀約，我手邊不下十幾團。
目前想去印度投資的台商多半是蘋果供應鏈，他們不是被限期改由印度出貨，就是被要求提交印度投資計畫，這和20多年前，台商被buyer要求改從大陸出貨，逼得台商不得不到大陸投資設廠如出一轍。
但事實是，除了鴻海或電子五哥等大型台商外，中小台商真正到印度投資的比例不高，因為中小台商沒有大公司雄厚資源，台商老闆在掂掂自己的年齡、公司人才和口袋有多深後，對要不要遠赴印度重來一次，當然會猶豫不決。
《華爾街日報》統計2022年11月底的前12個月進出口數字，中國與印度間的貿易總額在疫情下逆勢增長了49％，從這數字能看出，不管是大陸台商還是大陸當地企業，目前仍是從大陸出口到印度，並沒有真的把供應鏈搬到印度，因為就算在印度設立工廠，最後也會因為印度供應鏈不足，連顆螺絲釘都要回頭向中國供應鏈採購。
事實是，台商供應鏈板塊之所以往印度或東南亞國家傾斜，多半是心不甘情不願的決定，因為小老闆很清楚，多邊投資、分散自己有限資源，風險往往不降反升，中小台商本來就沒有跨國經營能力，要同時面對不同風土民情、不同語言、不同法律財稅環境的印度，談何容易？
因此，印度對台商的魅力不該只看製造價值，台商很少研究的印度內需市場也許更具吸引力；根據預測，三個月後，也就是今年4月中旬，印度就會超過中國成為世界上人口最多的國家，而且全球25歲以下的人口，將會有五分之一來自印度。
再加上，有三分之二的印度人都在90年代初印度經濟自由化後出生，單從人口結構來看，毫無疑問，這一代印度年輕人將成世界上知識經濟和網路商品的最大消費族群，有了和中國一樣的市場基礎，印度未來出現自己的供應鏈，甚至冒出更多世界級企業，也沒什麼好驚訝。
少點製造思維、多點行銷業務角度去看待印度，我們會得到不同投資策略。中小台商進軍印度第一步不是買地蓋廠，而是租發貨倉庫、培養當地經銷商、建立印度銷售團隊，先把產品賣進印度，先打進印度供應鏈，先賺到錢後，再考慮要不要在印度設廠。
都說要害一個人，就建議他去開工廠，更別說去印度設廠，我膽子再大，也絕不敢害你……。
