凱羿—KY是全球直效行銷供應商，主要生產美體養護、家居用品、運動器材、電子電器及廚房用品五大類產品，再透過電視媒體、郵購網購及百貨零售通路等直接銷售給客戶，公司近年以Copper Chef品牌鍋具、刀具、烤盤、電磁爐等一系列廚房用品打響名號，今年即將推出第二代鍋具與電器產品，營運展望穩定。

凱羿國際集團股份有限公司（股票代碼2939，以下簡稱凱羿─KY）是全球直效行銷供應商，主要從事美體養護、家居用品、運動器材、電子電器及廚房用品五大類產品的研發、製造，再透過歐美等國的衛星電視購物通路、購物頻道通路、郵購網購通路、店中店購物通路及百貨零售通路直接銷售給客戶，透過直效行銷廣告效果來帶動商品在市場的知名度，以及各下游通路的銷售業績。去年8月底凱羿─KY向臺灣證券交易所提出外國企業來台上市申請，之後在今年1月11日以百貨類股正式上市，上市時增資發行新股402.5萬股，其中部分採競價拍賣，依投標價格高者優先得標，其餘採公開承銷，每股承銷價156元，本益比約15.89倍。

凱羿─KY目前產品是與民生消費息息相關的個人、家庭等居家生活用品，主要銷售地區是美國及歐洲，近年營收約九成皆來自歐美外銷。根據美國經濟分析局統計，2009年全美國平均每人可支配年所得為35,616美元，至2016年已達43,433美元，年複合成長率達2.88％，在整體消費方面，2009年全美國消費支出為98,470億美元，至2016年達127,579億美元，年複合成長率為3.77％。另根據國際研調機構Euromonitor International研究顯示，隨著全美個人可支配年所得及全球經濟景氣回溫，預期至2021年全美國居家生活用品市場將持續溫和成長，2021年整體市場銷售額將達126.15億美元，年複合成長率約為1％，顯示民間消費需求及居家生活用品需求均將持續成長。

在歐洲部分，根據歐盟統計局統計，2009年歐洲區19國實質調整之平均每人家庭可支配年所得毛額為20,692歐元，至2015年已達23,248歐元，年複合成長率為1.96％，在消費支出方面，2009年歐洲區的整體消費支出為52,515.24億歐元，至2016年為58,770.22億歐元，年複合成長率為1.62％，所得及消費支出皆呈小幅成長趨勢。

另外，就銷售通路來說，近幾年美國的衛星電視購物、購物頻道、網路交易及郵購等無實體通路之零售市場逐年成長，根據美國經濟分析局統計，2009年全美網路購物及郵購市場規模為2,350億美元，至2016年已達4,886億美元，且每年占全美全體零售市場的比重逐年增高，顯示無實體通路於零售市場的重要性日益增加。整體而言，隨著全球景氣復甦，且在歐美地區個人可支配所得及消費支出成長之趨勢下，預期將對未來居家生活用品市場需求將有正向的影響。

而凱羿─KY作為家庭、個人等居家生活用品的供應商，在市場競爭方面，有眾多的競爭廠商及替代性商品，但公司深耕市場已久，產品供應體系較為完整，除可明確掌握產品供應來源，避免上游供貨短缺之外，也持續投入開發創新產品，透過經營團隊定期召開會議，探討未來市場發展趨勢，並進行產品分析討論，以完成創新產品及客製化產品。

此外，凱羿─KY也藉由與客戶互動進而洞悉市場動向，擬定未來市場趨勢及競爭策略，並與下游廠商合作開拓品牌產品，如公司2016年與美國最大衛星電視購物商TriStar合作推出後的大熱賣的Copper Chef品牌鍋具即為一例。而TriStar除了衛星電視購物與購物頻道的通路之外，也連結網路購物通路Amazon、實體通路Sam's Club與Wal-mart等等，將Copper Chef品牌鍋具、刀具、烤盤、電磁爐等一系列廚房用品於全美國展開虛實通路的全方面銷售。凱羿─KY近年即因Copper Chef產品持續熱賣而帶動公司營收及獲利大幅成長，目前Copper Chef已是公司主力產品，銷售占營收六成以上。

凱羿─KY今年將持續推出新品，包括做系列產品的延伸，並增加產品的多樣性，如Copper Chef第二代鍋具與電器產品、玩具爬繩車、個人桌上涼風扇等等，此外也計畫把在美國熱銷的產品帶進中國，進駐實體與電商購物平台，同時採取B2B及B2C銷售，可望帶動今年營收再成長。