隨著大陸經濟下行，台資銀行在大陸市場如何尋找新商機？富蘭德林證券董事長劉芳榮表示，台資銀行也是廣義的台商，在此新定義下，挑客戶要鎖定資訊相對透明的「兩岸上市公司」，如爭取回台上市台商的業務，並開發跨境業務，相信憑藉累積多年的經驗，以及無微不至的服務，台資銀行可搶占商機。

富蘭德林證券15日在台北舉行「2016台灣銀行業大陸業務機會研討會」，發表「大陸台商企業融資研究─第三年研究報告」，邀請研究主持人台大財金所教授邱顯比、交大財金所教授葉銀華及劉芳榮演說，吸引千人與會。

劉芳榮表示，台資銀行必須了解自己的競爭力圈在哪裡，如果在大陸跟陸資銀行競爭人民幣業務，肯定輸得一塌糊塗，但若比拚「跨境業務」，台資銀行的專業服務讓陸資銀行望塵莫及。

劉芳榮建議，台資銀行應開發大陸A股上市公司的「境外金融中心（OBU）」業務，由於大陸有外匯管制，A股上市公司為了方便在境外採購或進行銷售，需要OBU銀行帳戶以便資金調度，但陸資銀行對OBU業務並不熟悉，且興趣缺缺，這正是台資銀行的優勢和機會。

他大膽預測，不含新三板，大陸上市公司數量在5到10年內，將從目前的2800家暴增到1萬家，「台資銀行只要一年搶下500家客戶，商機就很可觀」，千萬不要錯過這個商機。

劉芳榮指出，只要扣緊核心優勢「跨境業務」，台資銀行依舊能在大陸市場占有一席之地，包括利用人民幣「不落地換匯」模式賺取兩岸貿易匯差；利用創新「跨境擔保」模式，協助客戶對台採購融資，降低成本。