小草文摘  
回本期目錄  
  阿榮的話
中國時報專欄 (上海 · 現場)
經濟日報專欄 (大陸 · 資金 · 對策)
新聞最大條
法律 · 財稅 · 上市
幫你讀雜誌  

 
 
《幫你讀雜誌》
紡織界TOG聯盟 拓張海外版圖門
登「陸」不代工, 賣「台」品牌更高竿
半年前台灣紡織業者打破同業藩籬,共同組成TOG(台灣戶外品牌聯盟),決心走出代工、走向海外,打造屬於台灣的品牌。

◎文/林珮萱

近年台灣運動風盛行,從單車環台熱一路延燒到路跑,把國人走出戶外運動的熱情點燃。也讓一群從事戶外運動用品的紡織業者,在一片不景氣中,交出增長的成績單。

除外部因素,業績成長關鍵,更在產品本身。台灣機能性布料馳名全球,供應全球市場高達七成。其中,有四成登山和滑雪服戶外功能性布料,來自台灣。

紡織產業綜合研究所所長白志中透露,美國每十件瑜珈服有八件使用台灣布料,NIKE、adidas也有約四成的布料來自台灣!這群台灣實力堅強的企業,現在更打破同業的藩籬,攜手結盟,準備衝刺海外版圖。

效法自行車產業「A-team」、工具機產業的「M-team」,國內戶外紡織用品業者組成「台灣戶外品牌聯盟」(TOG, TaiwanOutdoor Group),發揮「團結力量大」精神。

紡織業結盟 同到海外撈金
半年多前,土城的紡織產業綜合研究所會議室內,擠滿20家台灣紡織業者代表,集聚一堂宣示TOG誕生。發起人、紡織品研發國際交流協會聯盟理事長徐鴻煥表示,聯盟未來可共同採購原料,降低成本,也要以TOG招牌站上國際各大戶外用品展覽會。他更發下宏願,要在五年內催生出500億元商機!

至今,聯盟會員已從成立之初的20家,倍增至40家。TOG概念來自北歐戶外品牌聯盟(SOG, Scandinavian Outdoor Group)。一年多前在歐洲戶外運動用品會展上,徐鴻煥看到SOG,集合了丹麥、挪威、芬蘭、瑞典、冰島五國,共40多家企業。

展場內五國的戶外用品商聚集在一起設攤,視覺上以北歐風格搶足鏡頭,洽談接單時,自家無法生產的商品,還能立刻轉介給其他成員。SOG的成功,激起他回台後,偕手同業催生TOG。

從代工跨到品牌、通路,是台灣中小企業的共同難題。

十年前創立飛狼露營旅遊用品的徐鴻煥就有切身之痛,累積長期代工經驗,自認沒有什麼產品不會做,便興沖沖跑到四川開店,投資500萬新台幣、打造40坪的門市,苦撐了幾年賺不到錢,最終結束營業。讓他深刻體會經營品牌與行銷有多難。

成立TOG,就是要協助業者從代工朝向品牌經營。成員之一的南緯實業研發副總經理劉介正認為,找海外設計團隊、向國外取經,或是會員間交流,都是很好的學習。TOG每三個月舉辦分享會。2013年最後一場,找來荷蘭阿姆斯特丹4-OPTIONS品牌設計與時尚創意公司的兩大設計師安瑪麗范伍夫(Annemarie van Hoof)與愛德華范登沃克(Edwin van den Hoek)來台。

西進大陸 不代工賣品牌
TOG建立通路的第一步鎖定大陸。2013年7月,TOG率隊前往南京,參加第八屆亞洲戶外用品展。一般人可能沒想過,出國參展令許多台灣中小企業又愛又怕。原因是要在數百家廠商齊聚的會場,籌措一處「像樣」攤位,必須砸下70∼80萬、甚至上百萬。

以南京戶外展為例,有來自22國家和地區、超過600家廠商,過去台灣廠商只散居角落。現在有了TOG集合企業,自然容易在偌大展場中擴大能見度。

1991年創立山林歲月、城市綠洲戶外生活館的黃宗仁,專營登山和自行車活動的服飾配件與器材等,在國內僅次於歐都納、是第二大品牌。藉著TOG,2013年第一次到南京露面。

黃宗仁比喻,聯盟讓大家可以肩並肩到國外賺更多錢。

不只城市綠洲,彪琥鞋業也即將隨著聯盟登「陸」賣鞋。

1988年成立,彪琥最早只做鞋子大底車線加工,後來眼看製鞋同業紛紛西進大陸、南進至東南亞,「客戶統統跑光,接不到代工訂單,」索性自行跨入製鞋業,開發、設計、裁布、車縫等,從源頭到成品的製程全包。

彪琥創辦人薛永昌說,25年來,常想著要去大陸,但不是去蓋工廠、做代工,而是去賣台灣品牌的鞋。TOG協助他跨出去。聯盟的一小步,趕上他25年的努力。TOG更長遠的還朝向共建銷售通路,及邁向安全和機能性標準認證。「G不只是Group,更是Guarantee保證!」徐鴻煥形容。

彪琥鞋業薛永昌期望,聯盟內40家企業,等於有40套營運Know-how,有的主攻服飾布料,有的深耕周邊,跨業界互通有無,將能激發更多創新。

(遠見雜誌332期授權刊登)

幫你讀雜誌
登「陸」不代工, 賣「台」品牌更高竿 利率市場化 會來得更猛烈嗎?
比雷曼更大的違約潮 8.14萬億之後 中國的房地產遊戲快玩不下去了
房價長期仍看漲 為什麼是餘額寶
擁有14位諾貝爾獎得主
同為小國, 以色列憑什麼成為研發大國?
可穿戴設備
等待收穫季
兩岸三地股市的新生態
中國電子股崛起,台灣隕落
中國急吞兩帖猛藥,連台灣都受惠
悶了兩年半 鋼鐵股終於要動了
服貿協議先聲奪人 合庫、彰銀、一銀、華南銀⋯登陸卡位
台資銀行搶地盤 福建大戰一觸即發
郭台銘攜手黑莓
落腳印尼日惹
中國貿易質變
台商首當其衝
土洋銀行搶客戶,資產條件狠砍80%
私人銀行大降理財門檻 的幕後盤算
聯想大舉招親併購 台廠身影更孤單 店租漲 壓垮台灣經濟活力
錢荒再現 中國經濟前景拉警報
125兆元地方債是 資金緊俏最大黑洞
謝國忠:地方債影響
中國經濟進入陣痛期
房屋成交量急凍 土地價格卻頻創新高
中國房市兩極發展 氣氛詭譎
出席香港金融論壇 暢談百度未來
李彥宏: 網路將顛覆中國所有產業
京奧卡司操刀 中國富豪PK迪士尼
房產大亨王健林,蓋完影城再建遊樂園
國務院禁令解除
遊戲機成客廳娛樂新力量
QE退場 全球投資關鍵6問 東西方首富一致看好的 神秘新產業
在華銷售數據成迷 亞馬遜宣稱Kindle盈利 兩大戰略 啟動國家轉型 韓國不當小龍 要當中等強國
李嘉誠預言新系統將誕生 三星Tizen前景再受關注 3D列印十億美元訂單 都在他們手上
《紙牌屋》 中美領導人都愛看 靠偷窺找Q點 馬克畫出高人氣




 電子報  I  聯絡我們