「最好先設定一個能達到的小目標，比方說…我先掙它1個億…」

不要懷疑，這是大陸首富王健林，幾天前在一個採訪中，鼓勵年輕人要先設定「小目標」，再慢慢累積大成功的名言，只不過，看到首富的「小」目標居然是先賺「1個億」的人民幣，大部份人心裏都有點那個…。

後來參加一個台商業務會議，老闆當場問一位主管，人家王健林的「小目標」是1億人民幣，你看我們第四季業績的「小目標」應該設定多少？只見這位業務主管豪氣地說「一樣啊，也是1個億…」，話剛講完，他馬上哀求老闆：

「可以是台幣嗎？」

過完中秋就是十一長假，許多台商都卯足全力，想在第四季扳回一些業績，問題是，我參加過的每場業務會議，談的都是業績，業績，最後還是業績，好像我們就只在乎訂單？就只想把業績衝高？忘了公司要看長期，長期而言，有個數字比業績還重要…

「毛利率」

每次有朋友問我怎麼決定要不要投資一家企業時，我都開玩笑說「先把業績砍一半，再把成本、費用增加一倍」，這樣還能賺錢，那就肯定值得投資；我這話的意思，其實就是說業績當然重要，但「毛利率」更重要，因為經營企業看的是長期，而投資看的也是長期，恰恰「毛利率」正是反映企業長期競爭力的領先指標，所以要判斷公司的未來，不要先看業績，要先看「毛利率」。

問題來了，很少台商在乎「毛利率」，也很少有台商在提升毛利率上設定「小目標」，不管我們承不承認，台商要和民企或跨國企業比營業額，那肯定不夠聰明，因為營業額牽涉到資金、人員、規模等，剛好都是台商的弱項；我們反而應該在提升「毛利率」上下足功夫，因為長期來說，影響「毛利率」高低的設計、研發、技術甚至是管理等關鍵，才是台商最後可以堅持的優勢，我們壓根不必和別人比「大」，我們要比的是「毛利率」，要比的是「ROE」，如果連目標都設定錯了，那還談什麼未來？

台商應該追求的「小」目標，不是王健林所說先掙它1個億，台商的「小」目標，應該是不停地追求提升公司「1％」的「毛利率」，如果每年都可以達到這「1％」的「小目標」，那累積幾年後，1％的「小目標」將換來不得了的大成就。